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公司简介

海南妙音春制药有限公司

(一) 公司未来发展战略目标
公司将积极开拓国内医药、器械市场;同时,响应国家“一带一路”政策,
有目的开发东盟国家医药市场。
公司乘国家医改春风,大力开发盖芬牌布洛芬缓释胶囊在国内的市场份
额,致力于三年内把海南妙音春制药有限公司打造成为中国超大型的布洛芬缓
释胶囊生产基地。
同时,公司将大力开发和引进一、二类医疗器械产品,用三到五年的时间
把海南妙音春制药有限公司打造成一流的国内医用退热贴龙头企业。
(二)市场开发与营销网络建设计划
海南妙音春药业股份有限公司营销团队的建设相对薄弱,故今后将加强营销团队的建设。未
来三年,公司会在持续加强自身技术实力的基础上加强企业管理团队的建设;
建设一支能力超强的市场营销团队,以实现公司的战略发展目标。
(三)公司销售工作总概况
海南妙音春制药有限公司的销售收入主要来自:公司产品销售收入和外埠
产品委托生产收入。
公司产品销售渠道涵盖第一终端(医院营销)、第二终端(大城市里的
OTC 药品连锁店和大型药品商超)和第三终端(县级以下城市的 OTC 药店和
基层医疗机构)。
公司产品的销售方式主要有代理商合作制和经销商合作制两种模式。公司
拿出产品的部分包装规格与代理商签订全国代理协议,通过代理商的销售渠道
向全国各地的第二终端和第三终端销售公司产品,目前公司这样的全国性代理
商有 7 家,分别分布在广东、湖南、陕西、重庆、辽宁、河南、安徽等省份,
其中就有陕西利君医药、安徽华源医药、华润医药、香港麦克医药、万岁医药、
湖南五福医药等著名医药企业集团。通过与这些大型医药集团的合作,公司产
品已销往全国 27 个省份的第二终端和第三终端市场,据不完全统计,公司产
品已在 3267 家终端市场上架销售。2016 年起,公司顺应国家医改政策的调整,
集中人力和物力致力于低价药市场的开发和管理,主攻第一终端和基层医疗机
构用药市场销售,目前,公司产品已在全国 21 个省份低价药招标采购平台挂
网成功,这标志着公司低价药产品布洛芬缓释胶囊可以有资格参与这 21 个省
份的所有医院的招标采购谈判和进院销售。一年多来,经公司销售部门的不懈
努力,公司已与这 21 个中标省份的 267 家经销商合作,把产品配送进 5874 家
终端医疗机构。另外,公司利用产能强大优势,积极拓展对外合作,引进外埠
产品委托生产业务,目前主要合作厂商有海南葫芦娃药业集团股份有限公司等
企业,为公司的销售又开辟了一条新的渠道。
目前,公司生产的产品主要有盖芬牌布洛芬缓释胶囊、克延迪牌琥乙红霉
素片和妙音春牌医用退热贴、冷敷贴。其中盖芬和妙音春已成为海南省著名商
标,在国内医药界也有一定的品牌影响力;公司后续上市的品种有:小儿止咳
贴、小儿腹泻贴、暖宫贴、艾草助眠足弓贴、磁疗足穴鞋垫等新产品。相信,
这些新品上市后将大大的丰富公司的产品线,同时能极大提升公司的销售额,
给公司创造不菲的利润。
2017 年下半年,公司将对胶囊剂车间、器械车间进行升级改造。车间升级
改造完成后,胶囊剂车间年生产能力将达到 10 亿粒规模,器械车间年生产能
力将达到 5000 万贴规模。
这为我们致力于三年内把海南妙音春制药有限公司打造成为中国超大型
的布洛芬缓释胶囊生产基地和国内医用退热贴龙头企业打下坚实的基础。

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